en
ru
en
Автоцентр на Столичном Диджитальный тюнинг мультибрендового автодилера

Автоцентр на Столичном - один из лидеров на авторынке Украины по продаже и обслуживанию автомобилей KIA, Opel, Peugeot, Jeep, Cherry, Chevrolet.

Но на пути к абсолютному успеху стояли:

  • устарело-неадаптивный сайт
  • низкие конверсии с контекстной рекламы Google Adwords
  • потеря трафика и низкая конверсионность из-за отсутствия стратегии продвижения в органическом поиске ПС Google.

Такое понимание (вследствие проведенного глубокого анализа) натолкнуло нас на мысль, что нужно комплексно выстроить диджитальное присутствие клиента. Поэтому мы начали формировать тактику digital апгрейда Автоцентра на Столичном.

Разработка сайта

Первое, что мы реализовали - новый многоязычный сайт с адаптивной версткой, добавив в него ряд своих digital фичей: внедрили кредитный и калькулятор страхования, добавили персонализированную для каждого автомобиля форму определения стоимости регистрации, подошли нестандартно к подаче слайдера на сайте, оптимизировали обработку информации между сайтом на сервер, чтобы каждый пользователь оценил удобство и скорость подачи информации.

Далее мастхэв: поставили углубленную аналитику на сайт для отслеживания путей лидогенерации и процента входа/выхода трафика и собрали данные, с учетом которых постоянно ведется улучшение юзабилити и конверсионных путей на сайте. Например, интерактивные формы записи на тест драйв, которые мы постоянно оптимизируем, анализируя поведение и реакции пользователей, за год повысили конверсии на 400%.

Поисковая оптимизация сайта

Наши основные SEO-задачи были: увеличить трафик и конверсии. Продвижение в Google регион Украины и локально Киев. Итак, начали проводить поэтапную оптимизацию в поисковой сети.

Перевели сайт на https, собрали новое семантическое ядро ​​(что в первой версии было в размере 15000 запросов) для моделей авто и основных страниц сайта.

На первом этапе провели внутреннюю оптимизацию сайта и внедрили контент-стратегию на сайт. Впоследствии разработали и реализовали внешнюю стратегию оптимизации сайта с учетом пожеланий клиента и поведенческих факторов ЦА.

С помощью работы с метаданными, внутренней перелинковкой и приемов верстки - скорректировали трафик на максимально релевантные страницы сайта.

Результатом 8-месячной работы стало увеличение органического трафика с 19917 до 29594 сеансов в месяц, а конверсии из органического трафика увеличились на 78,26% (конверсия - заполнение формы, заявки на тест-драйв).

Видимость сайта значительно увеличилось, а запросов в Топ 3 и Топ 10 стало больше.

Январь: Видимость 18% Топ 3-16% Топ 10 - 27% Топ 30 - 35%

Август: Видимость 39% Топ 3-29% Топ 10 - 51% Топ 30 - 59%

Агрессивное продвижение в контекстно-медийной сети

Основой для тактики контекстно-медийных рекламных кампаний мы выбрали агрессивно динамический подход, который заключается в насыщении интернет-пространства нашими рекламными объявлениями в нужное время в максимально релевантным фразам.

Мы сместили акцент от анализов запросов к анализу интересов и портретов аудитории. Собирая информацию на сайте о поведении тех людей, которые создают нам максимальные конверсии и отвергая тех, кто заходит по нашему объявлению и не осуществляет полезных действий, мы сформировали ряд портретов.

Полученные данные - портрет и поведенческий фактор мы дальше отдавали в системы Google my Business / Adwords и приоритетно показывали рекламу тем людям, которые попадали под данный портрет.

Одним словом, мы искали точки соприкосновения: когда желание клиента, например, купить новый автомобиль, совпадают с его возможностями (в данном случае с интересами и поведением).

Мы не пытались охватить как можно больше людей, мы работали в этой зоне пересечения. Только это позволило увеличить конверсии на 30% сразу.

Анализируя поведение пользователей на сайте по времени, мы изменили интенсивность показов объявлений и сделали акцент на вечернее время - это придало нам еще около 20% к конверсиям.

Результат digital апгрейда

Так, в результате мы увеличили конверсии с мобильных устройств, достигли роста конверсий с контекстно-медийной сети за 6 месяцев + 65% и получили + 403% роста количества целевых звонков. Всего в результате комплексной эффективной оптимизации сайта мы получили + 1370% конверсий за январь 2017 - март 2018.

Но мы действуем в режиме NON-STOP - сейчас работаем над еще более нативным встраиванием конверсионных элементов на сайт.

 

Результат digital апгрейда

+209%

рост конверсий с мобильных устройств

+65%

рост достигнутых конверсий с контекстно-медийной сети за 6 месяцев

+403%

рост количества целевых звонков

+1370%

общий рост конверсии за 15 месяцев

+400%

увеличение записей на тест-драйв

 

Вас могут заинтересовать кейсы