FOZZYSHOP.COM.UA Просування доставки продуктів

З такою актуальною темою, як доставка продуктів, ми щільно працювали весь минулий рік.
У проєкті для гіпермаркету Fozzy.

Кілька слів про комплексне ведення контекстної кампанії. Хоча як сказати «про комплексне» - з одного боку ми були не обмежені переліком товарів для реклами (а у Fozzy їх вже повірте дуже багато), а з іншого боку з інструментарію був доступний лише класичний пошук і пошуковий ремаркетинг.

Що, як здавалося на початку, фактично зв'язувало наші руки. Було відразу зрозуміло, тут діяти потрібно нестандартно і мати великий обсяг даних за все за що можна зачепитися з брендом Fozzy. Тому перед тим, як почати роботу по контексту, природно, ми розмітили сайт вздовж і поперек, щоб мати можливість швидко оперувати всіма аналітичними даними.

Наша стратегія

• перевернули, перекопали і вивчили всю семантику за існуючим SEO (так як надалі SEO по суті й буде нашим ремаркетингом);
• склали семантику по каталогу товарів;
• зіставили списки товарів - з одного боку списки по пріоритетності продажів від клієнта (тут як у всіх, виходячи з маржинальності товару і коефіцієнта складу);
• а з іншого боку склали такий же список за попитом, наклавши на нього вже існуючі позиції SEO;
  виписали та врахували в меседжах усі фішки клієнта, щоб максимально відсторонитися від конкурентів;
• ніякого Google Ads AI, лише аналітика, цілі, конверсії, і синхронізація кабінетів.

Хочете крутий результат і бути в плюсі, думати і придумувати доведеться лише своєю головою, а не натискати на одну кнопку і сподіватися на диво. З огляду на всі ці 6 пунктів за фактом ми отримали велику сітку з «побажалками» клієнта і реальним станом ринку + наші позицій в ньому.

Digital рішення

1. На цій сітці ми побудували таку ж сітку оголошень використовуючи "холодні" і брендові оголошення і запити.
2. У випадках де SEO ТОП-3, використовуємо холодні запити, і з акційними оголошеннями якщо це ще й ТОП за бажанням клієнта.
3. І навпаки, де SEO таких позицій не має - тільки теплі брендові запити, залучаючи з великої аудиторії чуйних користувачів.
4. А пошуковий ремаркетинг в обох випадках мав на меті завантажити сервіс доставки. Тобто їм ми оперували як нагадуванням, коли бачили, що якийсь тимчасовий слот з доставки завантажений менш ніж на 50%.

Що далі?

Торгові кампанії, CPM / CPA мережі, банерна реклама, ремаркетинг і цей результат можна буде помножити на 3!

Результати

• +172% кількість транзакцій
• +186% дохід
• на 34% знизилася вартість одного реального покупця.